20 modi di persuasione delle persone – la capacità di convincere come la base per il successo nella vita aziendale

20 tecniche di condanna per il successo del tuo business. Scopri come imparare a convincere le persone e approfittare delle convinzioni nei negoziati. Le principali competenze dell’arte credo – su Lady-Magazine.Com

Non è il più forte che possiede una grande conoscenza, ma colui che è in grado di convincere – famoso assoma. Potrebbe scegliere parole, possiedi il mondo. L’arte di convinta è un’intera scienza, ma tutti i suoi segreti sono stati a lungo divulgati da psicologi in accessibili alla comprensione, regole semplici che qualsiasi uomo d’affari di successo conosce l’Izubok. Come convincere le persone – Consigli specialisti ..

• Il controllo sulla situazione è impossibile senza una valutazione sobria della situazione. Vota la situazione stessa, la reazione delle persone, la possibilità di influenzare le persone straniere al parere del tuo interlocutore. Ricorda che il risultato del dialogo dovrebbe essere vantaggioso per entrambe le parti.
• Mettiti mentalmente nel posto dell’interlocutore. Non provare «Per adattarsi alla pelle» Avversario e non in competizione per lui, è impossibile influenzare una persona. Sentirsi e capire l’avversario (con i suoi desideri, motivi e sogni), troverai più opportunità per la credenza.

• La prima e la reazione naturale di quasi qualsiasi persona per la pressione dal lato – resistenza. Il più forte «pressione» condanne, più forte è la persona resiste. Eliminare «barriera» L’avversario può, mettendolo a lui. Ad esempio, scherzo su te stesso, sopra l’imperfezione del tuo prodotto, quindi «Juppy» Vigilanza umana – non ha senso cercare difetti se fossero elencati. Un altro delle tecniche – un forte cambiamento di tono. Dal funzionario – su un semplice, amichevole, universale.
• Utilizzare nella comunicazione «Creativo» frasi e parole – nessuna negazione e negatività. Opzione errata: «Se acquisti il ​​nostro shampoo, i tuoi capelli smetteranno di cadere» o «Se non compri il nostro shampoo, non sarai in grado di valutare la sua fantastica efficienza». Opzione corretta: «Potere di ritorno e capelli della salute. Nuovo shampoo con effetto fantastico!». Invece di una parola dubbia «Se» Usa convincente – «quando». Non «Se facciamo ..», ma «Quando facciamo ..».

• Non imporre la tua opinione all’avversario – forniscilo l’opportunità di pensare da soli, ma «Evidenziare» il modo giusto. Opzione errata: «Senza cooperazione con noi perdi peso dei vantaggi». Opzione corretta: «La cooperazione con noi è un’unione reciprocamente vantaggiosa». Opzione errata: «Compra il nostro shampoo e assicurati che la sua efficacia!». Opzione corretta: «L’efficacia dello shampoo è dimostrata da migliaia di risposte positive, studi multipli, ministero della salute, dei RAMS, ecc».
• Cerca argomenti per la convinzione dell’avversario in anticipo, avendo pensato su tutte le possibili rami di dialogo. Argomenti proposti calmo e tono fiducioso senza colore emotivo, non in fretta e accurato.
• Convincere in qualsiasi avversario, devi essere sicuro nel tuo punto di vista. Qualcuno dei tuoi dubbi nello stesso «Verità» immediatamente «presa» L’uomo e la fiducia in te è perduto.

• Escludere parole dal tuo lessico «può essere», «può essere» e altre espressioni simili – Non aggiungono a te convinzione. Nello stesso cestino della spazzatura e parole di parassita – «come se», «più corto», «Nuu», «Eee», «nel complesso» e così via.
• Emozioni – Errore domestico. Il vincitore è sempre fiducioso in se stesso e calmo, e il discorso narrativo, convincente, calmo e silenzioso è molto più efficace nell’arvendante entusiasmo e più gridando.
• Non lasciare che un uomo abbia un’occhiata. Anche se metti in una posizione scomoda con una domanda inaspettata, sii fiducioso e vedi l’avversario negli occhi.

• Esaminare il segno dei gesti. Ti aiuterà a evitare errori e capire meglio l’avversario.
• Non cedere mai alle provocazioni. Nella convinzione dell’avversario, devi essere «robot», che è impossibile da ricavare. «Equilibrio, onestà e affidabilità» – tre «balena» fiducia anche ad uno sconosciuto.
• Usa sempre i fatti – l’arma migliore della condanna. Non «Nonna ha parlato» e «Su internet ho letto», ma «Ci sono statistiche ufficiali ..», «All’esperienza personale lo so ..» e PR. Testimoni, date e numeri, video e foto, le opinioni di persone famose sono più efficaci come i fatti.

• Impara a convincere i tuoi figli. Il bambino sa che offrendo ai genitori la scelta, almeno lui, non perderà nulla e ne acquisterà addirittura: no «Mamma, beh, compra!», ma «Mamma, comprami un robot radio controllato o almeno un designer». Offrendo una scelta (e preparando le condizioni per scegliere in modo che la persona lo fa giusta), permetti a un avversario di pensare che sia il proprietario della situazione. Fatto dimostrato: un uomo in un caso raro dice «No», Se viene offerto una scelta (anche se questa è l’illusione della scelta).

• Convincere l’avversario nella sua esclusività. Non volgare aperta e visibilità «Fatti riconosciuti». Per esempio, «La tua azienda è nota per noi come società responsabile con una reputazione positiva e uno dei leader in questo campo di produzione». o «Ci sentiamo parlare di te, come un uomo di debito e onore». o «Vorremmo solo lavorare con te, sei conosciuto come una persona le cui parole non divergeranno mai con il caso».
• Fare attenzione a «Beneficio secondario». Per esempio, «La collaborazione con noi non è solo prezzi bassi per te, ma anche grandi prospettive». o «Il nostro nuovo bollitore non è solo una super novità tecnologica e il tuo delizioso tè e una piacevole serata in un cerchio per famiglie». o «Il nostro matrimonio sarà così magnifico che anche i re invidia». Focus, prima di tutto, sui bisogni e le caratteristiche del pubblico o dell’avversario. Basato su di loro e metti gli accenti.

• Non permettere negligenza e arroganza verso l’interlocutore. Deve sentire in una fase con te, anche se nella vita ordinaria guidi insieme tali persone per un chilometro sulla propria auto.
• Inizia sempre una conversazione da momenti che possono combinarti con un avversario e non diviso. Immediatamente sintonizzato a destra «onda» L’interlocutore cessa di essere un avversario e si trasforma in un alleato. E anche in caso di disaccordi che sembravano rispondere «No» Sarà difficile per lui.
• Seguire il principio della dimostrazione del beneficio totale. Ogni madre sa che il modo perfetto per distruggere Chado Camping con lei al negozio – Segnala sul checkout che vendono caramelle con giocattoli o «improvvisamente ricorda», che le sue auto preferite hanno promesso grandi sconti questo mese. Lo stesso metodo, solo in un’esecuzione più complessa, sottolinea negoziati commerciali e contratti tra le persone comuni. Reciproco va – la chiave del successo.

• Metti una persona a te stesso. Non solo nella relazione personale, ma anche nell’ambiente aziendale, le persone sono guidate da simpatie / antipatia. Se l’interlocutore è spiacevole per te, e persino respinto (esternamente, in comunicazione, ecc.), quindi non avrai affari. Pertanto, uno dei principi di credenza – Charm Personal. Qualcuno è dato dalla nascita, e qualcuno deve imparare questa arte. Impara a sottolineare i tuoi vantaggi e mascherare i difetti.

INIDEO sull’arte della credenza 1: